dafa888黄金版登录

首页 > 正文

首创工业版“嘀嘀打车”!佛山企业“潮人”十年前大胆进军物联网,闯出新蓝海

www.tadcxc.com2019-08-29

  “我都不印纸质名片了,来,扫一扫我的手机你就知道。”接过记者递出的纸质名片时,广东葆德科技有限公司(下称“葆德科技”)董事长郭振发递出了手机上的二维码。

  扫描二维码后,记者的手机便跳出郭振发的名片页面,上面不仅有他的个人信息,还有公司信息、产品介绍、企业宣传片等资料,这是葆德科技新开发的“星云销”平台。

  事实上,位于三水区乐平镇的葆德科技,其主业是空压机制造。而为了让传统制造业效率更高,作为企业领军者的郭振发近年一直紧追“互联网+”大势,投入大量资金、资源,试图找出一条有效的制造业升级之路。

  与一般企业家身穿西装、脚穿皮鞋不一样,郭振发总是像企业界的“时尚Icon”——印花T恤、牛仔裤、“一脚蹬”休闲鞋,俨然一名“潮人”。这位70后企业家,他的“潮”不仅体现在穿着上,更体现在经营理念上。

  “虽然新事物很多人不理解,但当别人理解了、都去做的时候,就已经进入红海。”说起近年的探索,郭振发感触颇深。葆德科技原来只是从事空压机研发、制造、销售业务,在2009年开始涉足物联网领域。当时,国内物联网风还没有大规模吹起。

  他说,那个年代,只要客户一个电话,说空压机出现问题、故障,厂家就要马上派维修师傅到现场。很多时候,维修师傅到现场后发现只是小问题,稍微修正就好,也不好跟客户收维修费用。但维修师傅产生的工时、车费等成本,就要厂家承担。

  首创工业版“嘀嘀打车”!佛山企业“潮人”十年前大胆进军物联网,闯出新蓝海

  广东葆德科技有限公司董事长郭振发在车间了解空压机生产情况。

  “能不能更高效率、更低成本处理售后问题?”2009年,郭振发找到一个技术团队,专门开发出一个空压机用户管理平台,用户在平台上报障,维修师傅就可以根据实际情况,选择采取远程服务还是到现场维修,大大提高服务效率。到了2012年,葆德科技在空压机上应用传感技术,使空压机接入该管理平台,实现基础的设备自动报障。

  葆德科技是业内较早涉足物联网的企业,具备自动报障功能、售后服务平台的空压机在业内并不多见,新型产品带动了葆德销售增长,让郭振发看到新技术在传统制造业升级浪潮中的应用前景。

  2015年,是葆德科技向“互联网+”进军的一个重要转折点。在郭振发眼中,传统制造业有太多痛点,成本高、效率低,造成太多不必要浪费。当年,郭振发希望在原有空压机用户管理平台基础上,开发出一个服务于制造业的开放式平台——即现在的“工业帮手”平台。

  当时虽然是国内互联网行业的上升时期,但互联网巨头聚焦的更多是市场巨大的零售领域,制造业领域因专业性强、行业细分、受众面不广,“互联网+制造”并未激起较大浪花。

  郭振发却一直希望能在这方面有所突破。当年,他邀请一支从国内知名互联网公司出来的技术团队加入葆德科技,专门开发“工业帮手”平台。2015年葆德科技的年销售收入不过4000多万元,而“工业帮手”平台一年的研发费用就超1000万元。由于“工业帮手”定位、功能、模式一直在调整,研发持续了较长时间。

  首创工业版“嘀嘀打车”!佛山企业“潮人”十年前大胆进军物联网,闯出新蓝海

  广东葆德科技有限公司董事长郭振发在车间了解空压机生产情况。

  投入大笔资金到一个充满不确定性的产品,在同行、朋友眼中,郭振发更像在“烧钱”。但外界声音并没有动摇他的意志,项目一直在进行。2017年5月,“工业帮手”平台正式上线。

  “工业帮手”相当于工业版“滴滴打车”,平台集聚全国各地设备维修技师,打破了空间限制,实现工业服务共享。空压机在平台上报障并通知管理人员后,管理人员即可以通过“工业帮手”平台预约附近的设备维修技师上门维修,全国范围内,两个小时内就能把设备故障问题解决。

  如今,进驻平台的维修技师超过5000人,使用空压机的制造业用户近家,平台运行步入稳定阶段。随着“互联网+”技术应用于空压机领域,葆德科技进入发展高速阶段,2017年销售收入为1亿多元,2018年销售收入已超2亿元。

  “工业帮手”平台走上正轨,节能空压机销售收入节节上升,到了“吃果子”时期,郭振发理应好好享受。然而,他又开始新一轮“折腾”——开发“星云销”平台。在新技术应用领域不断寻求新突破,似乎已成为他经营企业的一种新乐趣。

  “你知道传统制造企业每年参加展会,印发纸质宣传资料、名片,需要耗费多少成本吗?”郭振发说,他统计过,因为频繁参加展会需要,公司每年印发宣传资料、名片等纸质资料的成本不低于60万元。

  “更重要的是,你压根不知道客户有没有看你的资料。”这触发了郭振发新的思考——需要有一个能获取客户反馈数据的平台。“星云销”平台定位为一站式低成本精准营销系统,不仅具备多维度展示企业和产品的功能,还能线上线下实时捕捉客户行为轨迹、销售线索,以及通过大数据进行客户管理、销售预测。

  例如,某企业在展会上获客人数超过2800人,公众号吸粉超过1000人,减少500本纸质资料派发,哪些客户查看了该企业宣传资料......在“星云销”后台,这些数据一目了然。“星云销”上线至今3个月时间,已为超过100家企业提供服务。

  葆德科技每年投入到互联网软件的开发费用直逼空压机的研发费用,软件、硬件研发费用占销售收入比例超过10%。郭振发认为,传统制造业要谋得更大利润空间,依然离不开“开源节流”四个字,只有应用新技术,才能把开源节流做到极致。

  “郭董事长决定了要做的事情,他就一定要做到。”葆德科技总经理助理韩立桃说,大家都特别佩服他那股锲而不舍的韧劲,敢想敢干,让人敬佩。

  韩立桃看着郭振发坚定地带企业走“互联网+制造”升级之路,感受深刻。她说,软件开发投入大、见效慢,身边的有人支持、有人不解,永远有很多不同声音环绕,但郭振发始终坚定如初。

  为了项目更好地落地,郭振发经常亲自到深圳和研发团队开会,一去就是两三天,不眠不休地商量软件开发事宜。韩立桃说,现在“工业帮手”平台成效出来了,也肯定了老板当初的坚持。

  文 | 佛山日报记者梁楚欣

  图、视频 | 佛山日报记者赖基润

  编辑 | 官文婷

热门浏览
热门排行榜
热门标签
日期归档